Uno de los primeros problemas que afrontamos con nuestros clientes minoristas (también conocidos como Retailers) es el del tratamiento diferenciado que deben de dar a las categorías en sus negocios. Es muy común encontrarnos con clientes que tienen procesos de trabajo muy completos, pero muy demandantes para todas las categorías; lo cual genera un …
Son tiempos desafiantes para los consumidores latinoamericanos que estamos enfrentando constricciones económicas. La alta inflación nos está empujando a tomar acciones para ahorrar dinero, mientras que a los fabricantes buscan como aumentar sus ganancias a pesar de que sus clientes tenemos billeteras más apretadas. A pesar de los desafíos económicos, la clase media está creciendo …
El Rol de la categoría es como los shoppers perciben , compran e interactuan con una categoría de productos . También es lo que ayuda a conformar la “personalidad” de las tiendas/cadenas. El Rol puede variar conforme cambia el formato de tienda, el tamaño , la localización, etc. Ejemplo: Es importante acotar que el uso de …
El objetivo de la Planeación de Surtido (PS) es definir la mezcla que maximice las ventas y margen de una cadena, incrementando la probabilidad de que los shoppers encuentren sus productos favoritos sin altos costos de almacenaje o riesgo de agotamiento. Para una PS exitosa, los profesionales en Category Management deben evitar algunos errores …
Una categoría es el conjunto de productos o servicios diferenciado , medible y manejable que los compradores (shoppers) perciben que se relacionan entre si o se pueden sustituir entre ellos para satisfacen una necesidad del consumidor* *Informe de mejoras prácticas en el manejo de Categorías de acuerdo con el concepto de Respuesta Eficiente al Consumidor …
Un “Insight” se puede definir como “LA GRAN OPORTUNIDAD”. Es saber exactamente donde está la veta de oro en la gran montaña la cual todos están ya viendo. El Shopper Insight está dentro de la disciplina del Shopper Marketing y es la metodología para detectar la “gran oportunidad”. Esta gran opotunidad servirá para lograr que la Estrategia …
Los planogramas son una herramienta básica en el proceso de Category Management, son la representación final de una estrategia con la cual se busca obtener beneficios para las categorías administradas y ofrecen una guía visual de cómo ejecutar tales estrategias en los puntos de venta. Su elaboración no debe tomarse a la ligera y, más …
¿Qué hace un Category Manager? Una pregunta que sin duda muchas empresas se hacen al tratar de justificar el presupuesto para contratar a uno… En pocas palabras, el Category Manager es el responsable final de lo que el shopper ve en el anaquel, y no estoy hablando sólo del planograma, es todo lo que los …
Los comercios afiliados a la ANTAD aumentaron 7.4 por ciento sus ventas a unidades comparables de mayo de 2015, lo que representa la tasa más alta para cualquier mes desde septiembre de 2012 y la más elevada para un mes de mayo desde 2006. Además superaron las expectativas del mercado, que consideraban un alza de 6.5 …
Antes de su venta a Organización Soriana, Comercial Mexicana anunció hoy el inicio de su campaña Julio Regalado, la cual regresa en su 35a edición para impulsar tráfico de clientes y ventas en los formatos Bodega Comercial Mexicana, Comercial Mexicana y Mega Comercial Mexicana, dijo la empresa en un comunicado. “La franquicia ofrece a los consumidores mexicanos ahorros …
