2018 un año de contracción del consumo en LATAM

El consumo en 2018 cerró flat en Latam, el sector FMCG no creció en volúmen. Ni siquiera compensó el crecimiento orgánico de hogares. Sin embargo, los hogares gastaron 3.9% más debido al incremento de precios, esa “mala-palabra” para quienes administran el dinero del hogar. 2018 fue un año de contracción del consumo en Argentina, México, …

¿Cómo priorizar y trabajar con las categorías? Un enfoque eficiente para el proceso

  Uno de los primeros problemas que afrontamos con nuestros clientes minoristas (también conocidos como Retailers) es el del tratamiento diferenciado que deben de dar a las categorías en sus negocios. Es muy común encontrarnos con clientes que tienen procesos de trabajo muy completos, pero muy demandantes para todas las categorías; lo cual genera un …

¿Es buen tiempo para las marcas Premium en Latinoamérica?

Son tiempos desafiantes para los consumidores latinoamericanos que estamos enfrentando constricciones económicas. La alta inflación nos está empujando a tomar acciones para ahorrar dinero, mientras que a los fabricantes buscan como aumentar sus ganancias a pesar de que sus clientes tenemos billeteras más apretadas. A pesar de los desafíos económicos, la clase media está creciendo …

México: confianza del consumidor cae 7.8% en diciembre

En diciembre de 2016, el Índice de Confianza del Consumidor (ICC) cayó 7.8% on cifras desestacionalizadas., de acuerdo con el reporte elaborado de manera conjunta por el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) y el Banco de México. En el último mes del año, el ICC registró una disminución mensual de (-)0.1% con datos ajustados …

El fenómeno de los mayoristas en LATAM en 2016

Gracias al contexto económico y de los cambios en los hábitos de compra de los consumidores, ávidos por rentabilizar al máximo su dinero, en el 2016 vimos crecer las tiendas del formato mayorista en varios países de la región latinoamericana como una nueva opción para los consumidores finales. En Brasil, el GPA impulsó notablemente su …

CATMAN Básicos: Rol de categoría

El Rol de la categoría es como los shoppers perciben , compran e interactuan con una categoría de productos . También es lo que ayuda a conformar la “personalidad” de las tiendas/cadenas. El Rol  puede variar conforme cambia el formato de tienda, el tamaño , la localización, etc. Ejemplo:  Es importante acotar que el uso de …

CATMAN Básicos: Definición de Categoría

Una categoría es el conjunto de productos o servicios diferenciado , medible y manejable que los compradores (shoppers) perciben que se relacionan entre si o se pueden sustituir entre ellos para satisfacen una necesidad del consumidor* *Informe de mejoras prácticas en el manejo de Categorías de acuerdo con el concepto de Respuesta Eficiente al Consumidor …

Aumento del consumo en México a persar del bajo creciemiento.

El crecimiento mexicano no tiene nada de especial. Aunque pudiera ser peor, ha sido decepcionante en el último par de años conforme incumple con sus objetivos y continúa con revisiones a la baja de las expectativas. Pero el consumo anda bien. ¿Cómo es posible? ¿Es el resultado del ambicioso paquete de reformas estructurales del gobierno, …

6 pasos para superar la barrera de ejecución de planogramas en tienda.

¡Ejecución, ejecución, ejecución! Era la frase más usada en las juntas por un director comercial hacia el departamento de Category Management del cual yo era parte. Esta enérgica idea se quedó grabada permanentemente en mi formación profesional, ya que de nada sirve diseñar estrategias “infalibles”, planogramas perfectos y planes ambiciosos y que se queden guardados …

¿Qué se debe de tomar en cuenta para generar un planograma?

Los planogramas son una herramienta básica en el proceso de Category Management, son la representación final de una estrategia con la cual se busca obtener beneficios para las categorías administradas y ofrecen una guía visual de cómo ejecutar tales estrategias en los puntos de venta. Su elaboración no debe tomarse a la ligera y, más …