El objetivo de la Planeación de Surtido (PS) es definir la mezcla que maximice las ventas y margen de una cadena, incrementando la probabilidad de que los shoppers encuentren sus productos favoritos sin altos costos de almacenaje o riesgo de agotamiento. Para una PS exitosa, los profesionales en Category Management deben evitar algunos errores …
¿Qué conforma a un Category Manager?
¿Qué hace un Category Manager? Una pregunta que sin duda muchas empresas se hacen al tratar de justificar el presupuesto para contratar a uno… En pocas palabras, el Category Manager es el responsable final de lo que el shopper ve en el anaquel, y no estoy hablando sólo del planograma, es todo lo que los …
Las 3 iniciativas de Walmart para salvar a Sam’s
Después de que en 2014, Sam´s Club observó su primera caída en ingresos en 11 años, Walmart trabaja en iniciativas para transformar su formato de tienda, dijo Antonio Ocaranza, director de Comunicación Corporativa de la cadena. Como parte de una estrategia de reposicionamiento, Walmart ha venido transformando su formato de tienda Sam´s Club en México. …
ANTAD ; Buenos resultados a Abril 2015
La Asociación de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD) informó un incremento de 4.9% en Ventas Mismas Tiendas (VMT) y de 8.7% en Ventas Tiendas Totales (VTT), ambas en el comparativo del mes de abril de 2015 respecto del mismo periodo de 2014. De acuerdo con analistas, aún falta una recuperación contundente del consumo, y …
Momentos que marcaron al Retail en 2014 y su impacto en 2015.
Lo prometido es deuda, y en esta ocasión hablaremos de tres momentos que marcaron al sector de Retail y cómo éstos tendrán un impacto interesante durante 2015. Situación Económica del País Durante 2014, el crecimiento del país fue revisado por el FMI, pasando de 3.9% a una expectativa de 2.6%, con lo cual la confianza …
Canal Tradicional con mejor desempeño que los Autoservicios.
El impacto directo al bolsillo de los consumidores ocasionado por el aumento de los impuestos a inicios de este año, ocasionó que los consumidores compraran más en las ‘tienditas de la esquina’ que en los grandes supermercados. El entorno de debilidad económica se ha venido acentuando, impactando al consumo. De abril a junio del 2014, el …
La expansión de OXXO… Aún mucho camino que recorrer.
La cadena de tiendas Oxxo mantendrá un ritmo de crecimiento de mil unidades promedio por año en territorio mexicano, mientras que para Colombia trae un plan de apertura de 100 unidades anuales para los próximos 10 años. De acuerdo con la correduría estadounidense JP Morgan, la cadena de tiendas de conveniencia todavía tiene espacio en …
La Psicología detrás de las muestras gratis en COSTCO.
En 2010, en la ciudad de Minnesota, un hombre llamado Erwin Lingitz fue detenido en una tienda de comestibles de la cadena Supervalu después de pasar una cantidad excesiva de tiempo en el mostrador de delicatessen. En palabras de un portavoz de Supervalu, Lingitz había violado “las normas sociales y el entendimiento común del …
Buscando Oro en una Montaña de Datos
El Category Management se trata de hacer dinero mediante el entendimiento de las necesidades del consumidor y su cumplimiento. Algunas veces esas necesidades están justo frente a nosotros pero otras veces tienes que escavar profundo para encontrar el oro. Hace quince años, cuando las tarjetas de lealtad de los Supermercados surgieron en los Estados Unidos, …
Nos adaptamos a las necesidades del shopper.
Los canales de compra en Latinoamérica se están adaptando a las necesidades del consumidor La cercanía y practicidad entre las principales demandas de los latinos Los nuevos formatos del Canal Moderno impulsan su desarrollo Kantar Worldpanel a través de su análisis LatAm Retail Overview 2014 dio a conocer …