Roles de Categoría: ¿Por qué NO todas las categorías se crean igual?
Por Sue Nicholls, CPSA
Traducido al español por Paty López
Aquí te decimos por qué no deberías tratar a todas tus categorías de la misma manera…
Imagina un detallista que vende cientos de categorías y las trata exactamente igual –incluyendo decisiones en surtido, anaquel, promociones y precio.… Leer Más...
5 Formas de mejorar tus insights de datos
5 Formas de mejorar tus insights de datos con la Evaluación de Categoría
Traducción al Español: Paty López
Ser capaz de analizar datos y obtener insights relevantes de ellos es un requerimiento en casi todos los roles en organizaciones tanto Detallistas como Fabricantes.… Leer Más...
3 Pasos para Crear Implementaciones Increíbles y Planes de Categoría para Detallistas.
Por Sue Nicholls, CPSA.
Traducción al español: Paty López.
Has tenido algunos tropiezos al crear planes que se implementen en los detallistas?
Así que ya has completado un análisis de categorías increíble, obtenido insights de datos convincentes y vinculado tu análisis con algunos cambios tácticos para generar acción en la categoría.… Leer Más...
El Rol de la categoría es como los shoppers perciben , compran e interactuan con una categoría de productos . También es lo que ayuda a conformar la “personalidad” de las tiendas/cadenas.
El Rol puede variar conforme cambia el formato de tienda, el tamaño , la localización, etc.… Leer Más...
El objetivo de la Planeación de Surtido (PS) es definir la mezcla que maximice las ventas y margen de una cadena, incrementando la probabilidad de que los shoppers encuentren sus productos favoritos sin altos costos de almacenaje o riesgo de agotamiento.… Leer Más...
Una categoría es el conjunto de productos o servicios diferenciado , medible y manejable que los compradores (shoppers) perciben que se relacionan entre si o se pueden sustituir entre ellos para satisfacen una necesidad del consumidor*
*Informe de mejoras prácticas en el manejo de Categorías de acuerdo con el concepto de Respuesta Eficiente al Consumidor ( ECR: Efficient Consumer Response)
¡Ejecución, ejecución, ejecución! Era la frase más usada en las juntas por un director comercial hacia el departamento de Category Management del cual yo era parte.
Esta enérgica idea se quedó grabada permanentemente en mi formación profesional, ya que de nada sirve diseñar estrategias “infalibles”, planogramas perfectos y planes ambiciosos y que se queden guardados en nuestras computadoras o en los correos electrónicos de alguien más sin que sucedan.… Leer Más...
Los planogramas son una herramienta básica en el proceso de Category Management, son la representación final de una estrategia con la cual se busca obtener beneficios para las categorías administradas y ofrecen una guía visual de cómo ejecutar tales estrategias en los puntos de venta.… Leer Más...
¿Qué hace un Category Manager?
Una pregunta que sin duda muchas empresas se hacen al tratar de justificar el presupuesto para contratar a uno…
En pocas palabras, el Category Manager es el responsable final de lo que el shopper ve en el anaquel, y no estoy hablando sólo del planograma, es todo lo que los shoppers ven en el mueble e incluso algunas de las cosas en su camino hacia el anaquel.… Leer Más...
¿Cuántas veces nos encontramos inmersos en proyectos, actividades o procesos exhaustivos que terminan generando solo el mínimo valor a nuestro negocio?
Mi trabajo como consultor de Category Management para Latinoamérica me ha brindado grandes oportunidades para conocer nuevos mercados, así como las mejores y peores prácticas del ramo.… Leer Más...
