El objetivo de la Planeación de Surtido (PS) es definir la mezcla que maximice las ventas y margen de una cadena, incrementando la probabilidad de que los shoppers encuentren sus productos favoritos sin altos costos de almacenaje o riesgo de agotamiento.… Leer Más...
Sademos que Amazon inició como una librería en línea, y ahora – más de 20 años después – se decidió vender los libros a la antigua usanza.El día de hoy , Amazon abrirá una tienda en Seattle llamada “Amazon Books”.
Amazon afirma que no será del todo una tienda tradicional, sin embargo usará los datos de Amazon.com… Leer Más...
Una categoría es el conjunto de productos o servicios diferenciado , medible y manejable que los compradores (shoppers) perciben que se relacionan entre si o se pueden sustituir entre ellos para satisfacen una necesidad del consumidor*
*Informe de mejoras prácticas en el manejo de Categorías de acuerdo con el concepto de Respuesta Eficiente al Consumidor ( ECR: Efficient Consumer Response)
Un “Insight” se puede definir como “LA GRAN OPORTUNIDAD”. Es saber exactamente donde está la veta de oro en la gran montaña la cual todos están ya viendo. El Shopper Insight está dentro de la disciplina del Shopper Marketing y es la metodología para detectar la “gran oportunidad”.… Leer Más...
El crecimiento mexicano no tiene nada de especial. Aunque pudiera ser peor, ha sido decepcionante en el último par de años conforme incumple con sus objetivos y continúa con revisiones a la baja de las expectativas.
Pero el consumo anda bien.… Leer Más...
¡Ejecución, ejecución, ejecución! Era la frase más usada en las juntas por un director comercial hacia el departamento de Category Management del cual yo era parte.
Esta enérgica idea se quedó grabada permanentemente en mi formación profesional, ya que de nada sirve diseñar estrategias “infalibles”, planogramas perfectos y planes ambiciosos y que se queden guardados en nuestras computadoras o en los correos electrónicos de alguien más sin que sucedan.… Leer Más...
Los planogramas son una herramienta básica en el proceso de Category Management, son la representación final de una estrategia con la cual se busca obtener beneficios para las categorías administradas y ofrecen una guía visual de cómo ejecutar tales estrategias en los puntos de venta.… Leer Más...
¿Qué hace un Category Manager?
Una pregunta que sin duda muchas empresas se hacen al tratar de justificar el presupuesto para contratar a uno…
En pocas palabras, el Category Manager es el responsable final de lo que el shopper ve en el anaquel, y no estoy hablando sólo del planograma, es todo lo que los shoppers ven en el mueble e incluso algunas de las cosas en su camino hacia el anaquel.… Leer Más...
Los comercios afiliados a la ANTAD aumentaron 7.4 por ciento sus ventas a unidades comparables de mayo de 2015, lo que representa la tasa más alta para cualquier mes desde septiembre de 2012 y la más elevada para un mes de mayo desde 2006.… Leer Más...
