¿Cómo entender los cambios que está haciendo Walmart?

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Trataremos de explicar de manera simple y clara la situación que enfrenta Walmart y las acciones que está tomando y que están cusando muchas dudas y controversia. A continuación los púntos básicos para entender la situación.

Contexto

A principios de Octubre, Wal-Mart Stores Inc.
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HOY: Amazon abre su primer tienda física

Sademos que Amazon  inició como una librería en línea, y ahora – más de 20 años después – se decidió vender los libros a la antigua usanza.El día de hoy , Amazon abrirá una tienda en Seattle llamada “Amazon Books”.

 

Amazon afirma que no será del todo una tienda tradicional, sin embargo usará los datos de Amazon.com… Leer Más...

CATMAN Básicos: Definición de Categoría

DiegoMO_ Rubrica_Elcatmandehoy

Una categoría es el conjunto de productos o servicios diferenciado , medible y manejable que los compradores (shoppers) perciben que se relacionan entre si o se pueden sustituir entre ellos para satisfacen una necesidad del consumidor*

*Informe de mejoras prácticas en el manejo de Categorías de acuerdo con el concepto de Respuesta Eficiente al Consumidor ( ECR: Efficient Consumer Response)

¿Para qué sirve?

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6 pasos para superar la barrera de ejecución de planogramas en tienda.

DiegoMO_ Rubrica_Elcatmandehoy

¡Ejecución, ejecución, ejecución! Era la frase más usada en las juntas por un director comercial hacia el departamento de Category Management del cual yo era parte.

Esta enérgica idea se quedó grabada permanentemente en mi formación profesional, ya que de nada sirve diseñar estrategias “infalibles”, planogramas perfectos y planes ambiciosos y que se queden guardados en nuestras computadoras o en los correos electrónicos de alguien más sin que sucedan.… Leer Más...

¿Qué se debe de tomar en cuenta para generar un planograma?

DiegoMO_ Rubrica_ElcatmandehoyLos planogramas son una herramienta básica en el proceso de Category Management, son la representación final de una estrategia con la cual se busca obtener beneficios para las categorías administradas y ofrecen una guía visual de cómo ejecutar tales estrategias en los puntos de venta.… Leer Más...

¿Qué conforma a un Category Manager?

Gerry Byrne  Rúbrica¿Qué hace un Category Manager?

Una pregunta que sin duda muchas empresas se hacen al tratar de justificar el presupuesto para contratar a uno…

En pocas palabras, el Category Manager es el responsable final de lo que el shopper  ve en el anaquel,  y no estoy hablando sólo del planograma, es  todo lo que los shoppers  ven en el mueble e incluso algunas de las cosas en su camino hacia el anaquel.… Leer Más...