20 años tiene actualmente Saga Falabella en el Perú, tiempo suficiente para afianzarse en estas tierras y seguir buscando el éxito. Para Arellano Marketing, en un mercado tan competitivo como éste, Saga Falabella logró imponerse por tercera vez como la marca más recordada y con mayor asistencia. Por encima de sus similares, Tiendas Paris, Ripley, …
Las 3 iniciativas de Walmart para salvar a Sam’s
Después de que en 2014, Sam´s Club observó su primera caída en ingresos en 11 años, Walmart trabaja en iniciativas para transformar su formato de tienda, dijo Antonio Ocaranza, director de Comunicación Corporativa de la cadena. Como parte de una estrategia de reposicionamiento, Walmart ha venido transformando su formato de tienda Sam´s Club en México. …
El futuro del retail está en los formatos de conveniencia
A nivel mundial, la mezcla de los canales de venta está cada vez más fragmentada, vemos como los consumidores se desplazan hacia formatos de tiendas más pequeñas. En términos de valor, los grandes formatos de supermercados e hipermercados representan poco más de la mitad (51%) de las ventas globales, pero los formatos más pequeños como …
Menos es más
¿Cuántas veces nos encontramos inmersos en proyectos, actividades o procesos exhaustivos que terminan generando solo el mínimo valor a nuestro negocio? Mi trabajo como consultor de Category Management para Latinoamérica me ha brindado grandes oportunidades para conocer nuevos mercados, así como las mejores y peores prácticas del ramo. Éstas últimas han sido las más valiosas …
Coppel podría comprar a Viana por más de 89 mdd.
Grupo Coppel negocia la adquisición de la cadena de tiendas Viana, una operación que podría superar los 89 millones de dólares (mdd), con lo cual la empresa reforzaría su posición como la tienda departamental más grande del país en términos de ventas. “Sí existe este proceso, el cual en estos momentos es analizado por la Comisión Federal …
Soriana ; resultados negativos en el tercer trimestre del año.
La compañía tuvo una caída de 5,4 por ciento en ventas a tiendas comparables. Durante el periodo julio – septiembre, el flujo de operación de la cadena de supermercados fue de 108.7 mdd, frente a los 122.9 millones registrados durante el mismo trimestre de 2013. Debido a la debilidad en el sector consumo, el …
Chedraui con mejores resultados que Wal-Mart en ventas comparables este trimestre.
La cadena de supermercados Chedraui reportó este miércoles un aumento de 6,2 por ciento en sus ingresos en el tercer trimestre de este año, librando con ello un débil entorno del consumo en México. La compañía, uno de los más cercanas rivales del gigante minorista Walmart de México(Walmex), informó además un alza en ventas …
La expansión de OXXO… Aún mucho camino que recorrer.
La cadena de tiendas Oxxo mantendrá un ritmo de crecimiento de mil unidades promedio por año en territorio mexicano, mientras que para Colombia trae un plan de apertura de 100 unidades anuales para los próximos 10 años. De acuerdo con la correduría estadounidense JP Morgan, la cadena de tiendas de conveniencia todavía tiene espacio en …
La Psicología detrás de las muestras gratis en COSTCO.
En 2010, en la ciudad de Minnesota, un hombre llamado Erwin Lingitz fue detenido en una tienda de comestibles de la cadena Supervalu después de pasar una cantidad excesiva de tiempo en el mostrador de delicatessen. En palabras de un portavoz de Supervalu, Lingitz había violado “las normas sociales y el entendimiento común del …
Buscando Oro en una Montaña de Datos
El Category Management se trata de hacer dinero mediante el entendimiento de las necesidades del consumidor y su cumplimiento. Algunas veces esas necesidades están justo frente a nosotros pero otras veces tienes que escavar profundo para encontrar el oro. Hace quince años, cuando las tarjetas de lealtad de los Supermercados surgieron en los Estados Unidos, …